top - download
⟦ed515ab90⟧ Wang Wps File
Length: 32409 (0x7e99)
Types: Wang Wps File
Notes: MISSION
Names: »4891A «
Derivation
└─⟦61f87be83⟧ Bits:30006024 8" Wang WCS floppy, CR 0420A
└─ ⟦this⟧ »4891A «
WangText
…0e……00……00……00……00…G…02……00……00…G
G G…05…G…06…G…07…F…0a…F…0b…F…0c…F…0d…F…0e…F…0f…F…00…F…01…F…02…F F…07…E…08…E…0b…E…0d…E…00…E
E E…05…D…09…D…0b…D…0d…D…0e…D…0f……86…1 …02… …02… …02… …02…
- # -
BILAG TIL MISSION ADVANCED SYSTEMS OPERATIONS
25. april - 1. maj 1984
*******************************************************************
K U N D E G R U P P E R I N G
M̲I̲L̲.̲ ̲-̲ ̲U̲S̲
USAF
Navy
Army
Tri-Service (DCA)
US Marine
Gov. Agencies
M̲I̲L̲ ̲-̲ ̲N̲A̲T̲O̲
NATO
NAMSA
NHMO
SHAPE
NICSMA
ACCEST
STC
NODECA
M̲I̲L̲ ̲-̲ ̲N̲A̲T̲I̲O̲N̲A̲L̲
NATIONAL FORCES
FMK
SMK
HMAK
O̲F̲F̲ ̲-̲ ̲N̲A̲T̲I̲O̲N̲A̲L̲
METEOROLOGISK INST.
VESTORIENT. UDVIKLINGSLANDE
GEOD@TISK INST.
GEOLOGISK UNDERS[G.
OLIEEFTERS[GNINGSSELSK. (evt. privat)
SYSTEM-EXP. PARTER (HJELT)
INTEL-SAT
TELESELSK.
RADIOFONIER (evt privat)
SYGEHUSV@SEN (evt privat)
FORSKNINGS-CENTRE (evt privat)
MOTORREGISTRE
MILJ[MINISTERIER
FORSVARSMINSTERIER
UDENRIGSMINISTERIER
GOVERNMENT AGENCIES (alle) - US
AIRPORTS (evt privat)
CUSTOMS
PASSPORT/POLICE
RAILWAYS
LANDBRUGSMINISTERIER
CIVILFORSVARET
FARVANDSDIREKTORATET
O̲F̲F̲ ̲-̲ ̲I̲N̲T̲E̲R̲N̲A̲T̲
ESA
EF
INTERPOL
FORSKN. CENTRE
UN-AGENCIES
P̲R̲I̲M̲E̲-̲C̲O̲N̲T̲R̲A̲C̲T̲O̲R̲S̲ ̲(̲ ̲s̲u̲b̲s̲y̲s̲t̲.̲ ̲t̲i̲l̲ ̲s̲t̲o̲r̲t̲ ̲s̲y̲s̲.̲)̲
S/W-HUSE
COMM. ANL@GS PRODUCENTER (ICL, mv, HARRIS)
P̲E̲N̲G̲E̲V̲@̲S̲E̲N̲
B[RSER
BANKER
FORSIKRINGSSELSKABER
WORLD BANK
EAST ASIATIC DEK BANK
NYHEDSFORMIDLING
I̲L̲S̲ ̲-̲ ̲K̲U̲N̲D̲E̲R̲
CR-CD
NICHE-SYSTEMLEVERAND[RER DER S[GER AGENT
KUNDER CAI
OM (site management kunder)
TECH-POWER-SERVICES
M̲A̲S̲K̲I̲N̲L̲E̲V̲.̲ ̲(̲L̲I̲N̲E̲ ̲I̲T̲E̲M̲)̲
COMPUTER PRODUCENTER
DEFENSE SUPPLIERS (ADA COMPILER)
FLYPRODUCENTER
T̲R̲A̲N̲S̲P̲O̲R̲T̲V̲I̲R̲K̲S̲.̲
BURGERE AF GPS
BILUDLEJN. FIRMAER
AIRPORT - JORDKONTORL
REDERIER
TRANSPORT KOMP.
DISTRIBUTIONSSELSKABER
OLIESELSKABER/OFF-SHORE
B E H O V S G R U P P E R I N G
B̲A̲S̲I̲C̲ ̲N̲E̲E̲D̲S̲
STYRE
KONTROLLERE
INFORMERE
KOMMUNIKERE
ARKIVERE
MONITORERE
OVERV
S[GE MANGE DATA
BEARBEJDE DATA
PLANL@GGE
O̲P̲V̲A̲R̲M̲N̲I̲N̲G̲S̲F̲A̲S̲E̲N̲
High-Tech-Status
Sprog/eget lands sprog
L]bende dialog
Reputation
Referencer
Stabilt politisk klima
US citizen-ship
Hj`lp til Kravsspec.
Lobby virksomhed
@rlig reel info om teknikken
Kvalificeret konsulent bistand
Gode operationsanalytikere
Informativ reklame
Recognition
Resourceoptimering
Simulering
Taktisk logistic
F]ringssystemer (mil)
(mobile)
Varsling
U̲D̲B̲U̲D̲/̲T̲I̲L̲B̲U̲D̲/̲E̲V̲A̲L̲U̲E̲R̲I̲N̲G̲
F`lles sprog
Fixed price
Flexibel betalingsplan
Konkurrencedygtig pris
Leasing
Sikring af at kunden f>r det han ]nsker
Modk]b
Medproduktion
Finansieringshj`lp
Sm]ring
Forst>else af funktionskrav
Demo f]r kontrakt
DAR/CAS
MIL SPEC/FIPS
Compliance w. T&C
Bankgaranti
Politisk indflydelse (CR)
Forsikringer
[konomisk stabilitet
Cost effectiveness
Hurtig levering
Stabil laborforce
Turn-key leverance
F̲O̲R̲H̲A̲N̲D̲L̲I̲N̲G̲S̲F̲A̲S̲E̲
Smidighed i kontraktforhandlinger
Koncessions
Subsidiering
B̲A̲S̲I̲C̲ ̲N̲E̲E̲D̲S̲
U̲D̲V̲I̲K̲L̲/̲I̲N̲D̲K̲[̲B̲
Hj`lp til rumindretn.
L]bende dialog
Interferens
Transmission i fx. vand
Automatisk rapportering
Automatisk opkald
Distrib. databehandling
Protokolkonvertering
Kryptografering
Distribueret info
Opfyldelse/forst>else af FOR-RTAN
Modularitet
Projektindsigt
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
Rubber-netindret
Mobile databaser
Jamming free
Digitaliseret mapping
On-line number crunching
Local project office (fase 6/7)
A̲F̲L̲E̲V̲E̲R̲I̲N̲G̲S̲F̲A̲S̲E̲N̲
AVAILABILITY-TEST
LOCAL PROJ. OFFICE
SIKRING AF AT MAN F
PROJEKTINDSIGT
QA, AC TESTS
AS-BUILT-DRAWINGS
UDDANNELSE
DOCUMENTATION
BRUGER
VEDLIGEHOLDELSE
UDDANNELSE
LEVERING TIL TIDEN
B̲R̲U̲G̲S̲F̲A̲S̲E̲N̲
ACCESS CONTROL
SELF-REPAIR
IDIOT SIKRING (FEJL-TOLERENS)
OPDATERINGSSIKKERHED
FJERNDIAGNOSTISERING
SELV FJERNDIAGNOSTISERING
REMOTE CONTROL
DEV + MAINT. CAPABILITY
LET S[GNING I DATABASE
FLEXIBEL GARANTIPERIODE
LOCAL SUPPORT
TRACEABILITY
LAV LSC (LIFE SUPP. COST)
FORST
EEN VEDLIGEHOLDELSES KONTRAKT
HJ@LP TIL UDV. AF EGEN MAINTENANCE
S/W SUPPORT
CONFIG CONTROL
SPARES
DEPOT REP
ESTABLISH REP. CENTER
HURTIG DATAFANGST
H[J SYSTEM-P
SIKKERHED
FLEKSIBILITET
MAINTAINABILITY
BRUGERVENLIG
ERGONOMISK
DESIGN
MILJ[VENLIGT
HURTIG EGEN BESLUTNINGSPROCES
HOT LINE SERVICE
B@RBAR + FLYTBAR
ROBUSTHED
INTER-OPERABILITY
MILJ[ ROBUSTHED
RATIONALISERE
EMP
SM< GIVNE FLEXIBLE DIMENSIONER
LAVT POWERFORBRUG
FLEXIBEL TEKNOLOGI
EGEN STR[MFORSYNING
STOR DATABASE
OVERF[RSEL AF STORE DATAM@NGDER
LAGER + RESERVEDELS STYRING
KORRELATION
U̲D̲R̲A̲N̲G̲E̲R̲I̲N̲G̲S̲F̲A̲S̲E̲N̲
INVESTMENT PROTECTION
EXPANDABILITY
FREMTIDSSIKRING
DIALOG L[BENDE
FLEXIBILITET
S T @ R K E / S V A G E S I D E R
S̲V̲A̲G̲E̲ ̲S̲I̲D̲E̲R̲ ̲(̲S̲K̲A̲L̲A̲ ̲-̲1̲ ̲-̲ ̲-̲5̲)̲
1.1 MARKEDSUNDERS[GELSE -
2
(ingen resourcer afsat)
1.2 BEHOVSVURDERING -
1
(Ingen res., Ingen f]ling)
DAGLIG MARKEDSF[RING -
3
Priss`tning
(Ingen erfarings data
- prispolitik
- oplysning om markedspris)
POLITISK VURDERING TILBUD
2.1 KNOW-HOW -
1
(koncentreret p> f> pers mgl. know-how p> operat.)
H/W PRODUKTER -
1
(skr`ddersyede og ikke modnede)
S/W PRODUKTER -
3
- ingen genbrug
- ikke modning
- ingen udv. v`rkt]jer
- for f> resourcer
2.2 CR-H/W
- cost effektiveness -
4
- For sm> styktal
QA/QC
- Organisation/styr. -
1
- S/W H/W config
LAGERSTYRING
3.1 LEDER UDVIKLING -
4
- Indtil nu, intet gjort
MEDARB UDVIKL -
4
- do
Personale Politik -
5
- Findes ikke
3.2 PERSONALE ADM. -
3
- Findes ikke
4.1 SOLIDITET -
1
- ?
LIKVIDITET -
4
- D>rlig
KAPITALANSKAFFELSE -
3
- Indtil nu, DK
4.2 BUDGET OPF[LGNING -
1
- Ikke god nok endnu
DEBITOR STYRING -
2
- Ikke god
CR-INDTJENING
KALKULATION
S̲T̲@̲R̲K̲E̲ ̲S̲I̲D̲E̲R̲
1.1
1.2 EFFEKTIV TILBUDSGIVNING +
C
(tekn)
FORHANDLING +
C
2.1 SYSTEM UDVIKLING +
C
2.2 COST/EFFECTIVENESS +
Projektstyring +
C
Effektiv installation +
C
3.2 MANAGEMENT +
Medarbejdere +
4.2 ASO-INDTJENING
L I S T E O V E R C - K O M P E T E N C E
U̲U̲D̲N̲Y̲T̲T̲E̲T̲ ̲K̲O̲M̲P̲E̲T̲E̲N̲C̲E̲ ̲"̲C̲"̲
EFFEKTIV TILBUDSGIVNING
(tekn)
FORHANDLING
SYSTEM UDVIKLING
PROJEKTSTYRING
EFFEKTIV INSTALLATION
ILS
K U N D E / B E H O V S M A T R I X
A / B V U R D E R I N G
KUNDEBEHOV
K O N K U R R E N T E R
K̲O̲N̲K̲U̲R̲R̲E̲N̲T̲E̲R̲:̲ ̲G̲E̲N̲E̲R̲A̲L̲ ̲L̲I̲S̲T̲E̲
Hughes
Borroughs
TRW
Litton
FACC
Rochwell
ICL
Page
Univac
ITT
IBM
Honeywell
Philips
Spearry
CSC
GTE
Siemens
Maconi
Thomson CSF
Plessey
Harris
Norsk Data
Kongsberg
Rayche
Terma
DC
M. Marietta
Boeing
INCO
SAI
DEC
K̲O̲N̲K̲U̲R̲R̲E̲N̲T̲ ̲V̲U̲R̲D̲E̲R̲I̲N̲G̲
I̲ ̲ ̲M̲E̲S̲S̲A̲G̲E̲ ̲S̲W̲I̲T̲C̲H̲E̲S̲
V`sentligste konkurrenter:
1. Philips
2. Thompson CSF
INCO
Plessey
Siemens
1 P̲h̲i̲l̲l̲i̲p̲s̲:
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Off the shelf
Creditable
Likvide
Mange resourcer
World Wide Support
Off site Possibilities
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Old technologi
Inflexible
No security
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲?̲
- Markedet er for lille. Nuv`rende switch behandles
som malkeko
- Konkurrerer p> credibilities, pris
P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲/̲M̲a̲r̲k̲e̲t̲s̲ ̲p̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
- Hund
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲?̲
- Lav agressivitet
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲p̲r̲o̲v̲o̲k̲e̲r̲e̲ ̲d̲e̲m̲?̲
- Intet, don't care
Helhedsvurdering:
"Mindre farlig"
2 T̲h̲o̲m̲p̲s̲o̲n̲ ̲C̲S̲F̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Har produktet
Credible
Low Cost (subsidiced)
Liquide
Brede
Har mange produkter
Tempest
Sammenfald med CR
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Ej Nato
D>rligt representeret i USA
No security
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲?̲
Konkurrerer p> technologi og pris
(Intet kendskab til nye produkter og systemer)
P̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
Stjerne
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲?̲
Forts`tte
Helhedsvurdering:
farlig konkurrent
K̲O̲N̲K̲L̲U̲S̲I̲O̲N̲ ̲"̲M̲E̲S̲S̲A̲G̲E̲ ̲S̲W̲I̲T̲C̲H̲E̲S̲"̲
- CR markedsf]ring is`r i NATO + USA til mil kunder.
- Bring priser ned p> AFTN switches eller drop ud
af markedet.
- Sl> p> security.
I̲I̲ ̲ ̲N̲E̲T̲W̲O̲R̲K̲ ̲(̲M̲I̲L̲)̲
V`sentligste konkurrenter:
1. BBN
2. Plessey
3. DEC
I̲I̲I̲ ̲ ̲C̲C̲I̲S̲
V`senligste konkurrenter:
1. Hughes
2. TRW ITCL
3. Thompson
SAI
SDC
1 H̲u̲g̲h̲e̲s̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Kan vinde
Credible
Mange resources
Off set
Gode til politik
Penge som gr`s
High technology
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Inter H/W (eller d>rligt)
- Fortran
Underbyder
No security
Air Force CCIS
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲
Satser
Stjerne position
Agressive
Vil dominere NATO
2 T̲R̲W̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
High technology
System huse
Opvarmingsfase
Velkonsolideret/likvide
Chip device
Fr`kke
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
- H/W
Security
Produkt skabelse
G>r ikke efter gensalg
K̲o̲n̲k̲l̲u̲s̲i̲o̲n̲ ̲C̲C̲I̲S̲
Mere marketing ovenfor Hughes
Tilbyd H/W + S/W til Hughes
Overvej at joine Hughes
G> efter TRW-hunden for gensalgs-chancer
Salg til NAVY
Sats p> security-aspektet
I̲V̲ ̲ ̲S̲E̲C̲U̲R̲E̲ ̲O̲F̲F̲I̲C̲E̲ ̲A̲U̲T̲O̲M̲A̲T̲I̲O̲N̲
V`sentlige konkurrenter:
1. Honeywell
2. Wang
3. IBM
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Knowhow secure office automation
Resources
Salgsorganisation
Credible
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Manglende flexibilitet
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲?̲
Ny product??
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲?̲
Pris
Navn/Referencer
Support funktion
P̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
Stjerne omr>det
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲?̲
F> en rimelig del af markedet
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲ ̲i̲s̲`̲r̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲c̲e̲r̲e̲
Rammesystemer/produkter
S̲p̲e̲c̲i̲e̲l̲t̲ ̲W̲a̲n̲g̲
Eksisterende kontorsystemer, veletableret
S̲p̲e̲c̲i̲e̲l̲t̲ ̲I̲B̲M̲
Vil satse h>rdere p> at f> en v`sentlig del af markedet.
Er kendt p> det administrative omr>de
K̲o̲n̲k̲l̲u̲s̲i̲o̲n̲
Joine Wang (interface opgaven)
Samarbejde RCA - b]r overvejes
V̲ ̲ ̲T̲E̲M̲P̲E̲S̲T̲ ̲W̲O̲R̲K̲S̲T̲A̲T̲I̲O̲N̲S̲
V`sentligste konkurrenter:
1. Delta
2. ITC/ION
3. Wang
1 D̲e̲l̲t̲a̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
T`t p> at have et produkt
Etableret kundekreds
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Ringe produktmodning
Tunge
Finans
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲n̲y̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲i̲o̲n̲
Tempest PC (8000) p> vej
(OEM)
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲
Pris
Performance
Support
P̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲
En rimelig del af markedet
Vil ind hvor vi vil ind
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲i̲s̲`̲r̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲c̲e̲r̲e̲
OEM
2 I̲T̲C̲/̲I̲O̲N̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Tager et gammelt anvendt produkt
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲n̲y̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲i̲o̲n̲
Reklamerer for nyt produkt (OEM)
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲
Pris
Performance
P̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲
En rimelig del af markedet
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲i̲s̲`̲r̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲c̲e̲r̲e̲
OEM
3 W̲a̲n̲g̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Har produktet
High credibility
Salg - Marketing
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Mere tekstbehandling og EDB/PC
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲n̲y̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲i̲o̲n̲
OEM
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲
Pris
Performance
Support
P̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲
S> meget s> muligt
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲d̲e̲ ̲-̲ ̲i̲s̲`̲r̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲c̲e̲r̲e̲
OEM
K̲o̲n̲k̲l̲u̲s̲i̲o̲n̲
Et interessant marked
Kig specielt p> Interface Wang og IBM + PC-markedet.
V̲I̲ ̲ ̲I̲L̲S̲ ̲(̲S̲E̲R̲V̲I̲C̲E̲)̲
V`sentligste konkurrenter DK:
1. ISS
2. Telub
V`sentligste konkurrenter Europa:
1. Tele-Mecanic
1 I̲S̲S̲ ̲=̲ ̲7̲0̲ ̲m̲e̲d̲a̲r̲b̲e̲j̲d̲e̲r̲e̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Landsd`kkende
finans
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Kan ikke d`kke hele support-spektret
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲
Teknoligisk service
Aggressiv mht strategi
N̲y̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲i̲o̲n̲
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲
24 timer service
P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲/̲m̲a̲r̲k̲e̲d̲s̲p̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
Stjerne
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲p̲r̲o̲v̲o̲k̲e̲r̲e̲ ̲d̲e̲m̲?̲
Vil ikke kunne lide en ny konkurrent
2 T̲e̲l̲u̲b̲ ̲(̲7̲0̲)̲
S̲t̲`̲r̲k̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
2 steder i DK
Sm>reperationer
S̲v̲a̲g̲e̲ ̲s̲i̲d̲e̲r̲
Rodehoveder
Svensk, yes
H̲v̲a̲d̲ ̲g̲]̲r̲ ̲d̲e̲
Teknologisk service
N̲y̲e̲ ̲p̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲i̲o̲n̲e̲r̲
H̲v̲a̲d̲ ̲k̲o̲n̲k̲u̲r̲r̲e̲r̲e̲r̲ ̲d̲e̲ ̲p̲>̲?̲
P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲/̲m̲a̲r̲k̲e̲d̲s̲p̲o̲r̲t̲e̲f̲]̲l̲j̲e̲
H̲v̲a̲d̲ ̲v̲i̲l̲ ̲p̲r̲o̲v̲o̲k̲e̲r̲e̲ ̲d̲e̲m̲
Vil ikke kunne lide en ny konkurrent
K̲o̲n̲k̲l̲u̲s̲i̲o̲n̲
Lave markedsunders]gelse (CR Trading kender service
kunder)
Markedsfremst]d
V̲I̲I̲ ̲ ̲A̲D̲A̲
V`sentligste konkurrenter:
1. SOFT-TECH
INOTOROLA
INTEL
Alle Systemhuse
P R O D U K T E R T I L D E N
O F F E N T L I G S E C T O R
E̲V̲A̲L̲U̲E̲R̲I̲N̲G̲:̲ ̲P̲R̲O̲D̲U̲K̲T̲E̲R̲ ̲T̲I̲L̲ ̲O̲F̲F̲.̲ ̲S̲E̲C̲T̲O̲R̲
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲M̲I̲N̲ ̲ ̲ ̲ ̲A̲M̲T̲ ̲ ̲ ̲ ̲K̲O̲M̲M̲ ̲ ̲ ̲ ̲O̲F̲F̲ ̲I̲N̲S̲T̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
MESSAGE
SWITCHES + - - + * Ship-Shore MEDS
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
Network + + + + * Protokol, US
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
CCIS - - - +
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
LAN/OAN
Secure + + + + * Broad-band
S-lan/Wis
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
TEMPEST
Workstation + - - -
̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲ ̲
̲ ̲ ̲
Volumentprioritering Eur.
- USA.
* Igangv`rende projektudv. tidlig fase.
T A S K G R U P P E R I N G
M̲A̲R̲K̲E̲T̲I̲N̲G̲ ̲&̲ ̲S̲A̲L̲G̲
M̲A̲R̲K̲E̲T̲I̲N̲G̲
Task-gruppering af forbedringsmuligheden fra total
liste over trusler/muligheder.
- Definere/prioritere kunderne/markederne (eksisterende
og potentielle)
- Definere produkterne
- Forbedre image i DK
- L]bende dialog med potentielle kunder
- Anvendelse af agenter i udlandet
- Udarbejde handlingplan for USA
- L]bende konkurrentvurdering
-- Udarbejde markedsstrategi for ILS
S̲A̲L̲G̲
Task gruppering
- Yde konsulent bistand i PRE-RFP fasen
- Opsnappe draft-RFP
- Koordinere salgsindsats med andre CR-divisioner
- Udbygge salgsekspertice
- Bedre opf]lgning (AD-on)
M̲A̲R̲K̲E̲T̲I̲N̲G̲/̲S̲A̲L̲E̲S̲
Fra total liste over trusler/muligheder
1) Struktureret markedsf]ring
2) Eneste kunde "N`sten" er Nato
3) Vinde 40% af vores tilbud
4) Hvilke kundebehov matcher vore produkter bedst
5) Forbedret markedsf]ring
6) DK's politiske renomme forv`rres
7) M>lrettet dedikere vores konsulentindsats
8) Udlandsforretning contra konsolidering p> hjemmemarkedet
9) Opbygge know-how om kundebehov p> de forskellige
markeder
10) For lidt kendt i udlandet
11) Mere aggressiv p>virkning af kunden inden tilbudsgivning
12) ILS marketingsstrategi
13) Forbedret opvarmningsfase
14) Effektivisering af branchoffices
15) Bedre udnyttelse af "politik"
16) Teknisk markedsunders]gelse
17) For sn`ver salgsekspertise
18) G> efter det vi er gode til
19) G> efter offentlig/Nationale kunder baseret p>
eksisterende know how
20) Overbevis os selv og kunden om at konfektionssyning
(tilpasse) er ok
21) K]be os til en teknologisk fremtid
22) R R D kontrakter
23) Sv`r at satse p> nyt omr>de, f.eks workstations
idet systemtanken skal forlades
24) Bedre vurdering af projektst]rrelser (hvad vil
konkurrenterne)
25) Satse p> mellemstore projekter (intet over 50
mill $)
26) Differentierede strategier
27) L]bende konkurrent vurdering
28) Satse p> Message switches i USA og NATO
29) Satse p> secure O. A
30) Igangs`tte ILS markedsunders]gelse i DK
31) H/W pris faldende
32) Satse p> S/W (ADA, PC)
33) Det at arbejde med forsvar l`gger en d`mper p>
ASO's muligheder
34) Bruge flere kvalificerede agenter fra/i andre lande
35) Mere aggressiv i markedsf]ring
36) USA v`kstomr>de - NATO i mindre grad
37) Pleje Hughes og TRW's kunder
38) S`lge CCIS til Navy
39) Anvend security som argument
40) Tempest workstation kan blive interessant nicheomr>de
41) Info samfundet en stor mulighed for ASO
42) Fysisk st]rre udvidelse i USA
43) Bedre image i Danmark
44) Kunde basen skal udvides
45) Bedre koordination med andre divisioner mht salg
og marketing
46) Vi er for lidt kreative p> forretningsudvikling
47) Branchen, Teknologien, Politisk, Lovgivningsm`ssigt
BID PREPARATION
(fra totalliste over truster/muligher)
1) Forbedret tilbudsgivning vinde/tjene penge
2) Forbedret know-how i tilbudsfasen
3) Krydsreference for know-how
4) Effektiv opf]lgning i udrangeringsfasen
5) Standardisering af tilbudsgivning
6) Prispolitik, afskrive (udvikle p> et projekt)
7) Forbedret opf]lgning p> tilbud
8) Mere salg til eksisterende kunder
9) Sprog (i Europe) en barriere
10) Bedre pristilbud
11) Feed-back og dialog i forbindelse med priss`tning
12) Godkende gensalgsforretninger
13) Bedre koordinering med andre divisioner mht. salg/marketing
14) Vi skal arbejde mere med n]gletal
15) Strategi for tilbud
16) Review af tilbud
17) Opf]lgning efter afleveret tilbud
18) Bid/no bid decision
C̲O̲S̲T̲ ̲E̲F̲F̲E̲C̲T̲I̲V̲E̲N̲E̲S̲S̲
S̲/̲W̲
S̲t̲a̲n̲d̲a̲r̲d̲i̲s̲e̲r̲i̲n̲g̲
Standardisering af basis S/W
U̲d̲v̲i̲k̲l̲i̲n̲g̲s̲v̲`̲r̲k̲t̲]̲j̲e̲r̲
Tidsvarende og nok udstyr til eget brug
K̲a̲t̲a̲l̲o̲g̲i̲s̲e̲r̲i̲n̲g̲
Bedre katalogisering/udnyttelse/forst>else af CR krav
B̲e̲d̲r̲e̲ ̲P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲m̲o̲d̲n̲i̲n̲g̲
Produktmodning og standardisering af byggepladsen
S̲t̲y̲r̲i̲n̲g̲ ̲Q̲A̲/̲Q̲C̲ ̲F̲u̲n̲k̲t̲i̲o̲n̲
Effektiv QA/QC
B̲e̲n̲h̲>̲r̲d̲ ̲k̲o̲n̲f̲i̲g̲u̲r̲a̲t̲i̲o̲n̲s̲ ̲k̲o̲n̲t̲a̲k̲t̲
Forbedre konfigurationsstyring/kontakt
H̲/̲W̲
B̲e̲d̲r̲e̲ ̲P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲m̲o̲d̲n̲i̲n̲g̲
Omkostningsminimering (ny teknologi)
S̲t̲y̲r̲e̲t̲ ̲Q̲A̲/̲Q̲C̲ ̲f̲u̲n̲c̲t̲i̲o̲n̲
S̲y̲s̲t̲e̲m̲ ̲U̲d̲v̲i̲k̲l̲i̲n̲g̲
B̲e̲d̲r̲e̲ ̲a̲f̲t̲e̲s̲t̲n̲i̲n̲g̲
Bedre aftestning inden aflevering
M̲e̲r̲e̲ ̲b̲r̲u̲g̲ ̲a̲f̲ ̲d̲e̲l̲s̲y̲s̲t̲e̲m̲e̲r̲
Katalogiserede del produkter
Bedre katalogisering/udnyttelse/forst>else af CR know
how
L̲e̲d̲e̲l̲s̲e̲
S̲t̲y̲r̲i̲n̲g̲s̲-̲ ̲o̲g̲ ̲k̲o̲n̲t̲r̲o̲l̲v̲`̲r̲k̲t̲]̲j̲e̲r̲
Ledelsesv`rkt]jer
Lagerstyring
Bedre lagerstyring
Vi skal forbedre vore cost/effectiveness
F̲o̲r̲b̲e̲d̲r̲e̲t̲ ̲k̲a̲l̲k̲u̲l̲a̲t̲i̲o̲n̲ ̲o̲g̲ ̲e̲l̲a̲s̲t̲i̲s̲e̲r̲i̲n̲g̲ ̲a̲f̲ ̲n̲]̲g̲l̲e̲t̲a̲l̲
Vi skal arbejde mere med n]gletal
A̲u̲t̲o̲m̲a̲t̲i̲s̲e̲r̲e̲ ̲a̲r̲b̲e̲j̲d̲s̲g̲a̲n̲g̲e̲
Opbygning og automatisering af prog. procedure
T̲e̲k̲n̲i̲s̲k̲ ̲u̲d̲d̲a̲n̲n̲e̲l̲s̲e̲
Bedre teknisk udd. af personalet
Intern udd, i CR 32
Intern medarb. udd.
E̲v̲a̲l̲u̲e̲r̲i̲n̲g̲ ̲a̲f̲ ̲a̲f̲s̲l̲u̲t̲t̲e̲d̲e̲ ̲p̲r̲o̲j̲e̲k̲t̲e̲r̲
S̲T̲A̲N̲D̲A̲R̲D̲I̲S̲E̲R̲I̲N̲G̲
Task-gruppering
P̲r̲o̲d̲u̲k̲t̲e̲r̲
- MSG switching systemer
- Standard S/W
- For f> byggeklodser. Standardisering og produktmodning
- Digital mapping
- Simulering
- Varsling
- Recognition
- Database/grafik
- Forbedre produktion
- Manglende produktprofil
- Programmering (flytbar)
- M 2 D programmer
M̲e̲t̲o̲d̲e̲r̲
- Effektiv QA/QC
- Bedre aftestning inden aflevering
- Bedre configurationskontrol
- Sikring af vedligehold af basis S/W
- ASO's produktstrategi bestemmer udviklingsopgaver
i DD (SRS til CR-90)
- "Cirkel" - 4 points procedure
- Bedre katalogisering af know-how (incl. forst>else
/udnyttelse)
- Produktkoordineringsudvalg
- Task-forces til definition af byggeklodser
- Bedre koordinering med andre divisioner mht salg/marketing
I̲N̲T̲E̲R̲N̲T̲ ̲M̲I̲L̲J̲[̲
T̲a̲s̲k̲ ̲g̲r̲o̲u̲p̲i̲n̲g̲
P: prioriterede opgaver, der skal g]res noget ved
F̲y̲s̲i̲s̲k̲ ̲p̲l̲a̲c̲e̲r̲i̲n̲g̲ ̲a̲f̲ ̲A̲S̲O̲
- Mangel p> kvalificerede medarbejdere i omr>det
- Dyre, besv`rlige transportmuligheder
A̲n̲s̲`̲t̲t̲e̲l̲s̲e̲
P - Forbedring af rekrutering
- Bedre planl`gning af interviews
J̲o̲b̲b̲e̲t̲
P - Efteruddannelse (ledelse og medarbejdere)
P - Jobrotation
P - Bedre v`rkt]jer
- Job/fritid (35 T uge/rovdrift/arbejde)
P - Information formidling/kommunikation (incl
datterselskaber)
- Status/Trust/Mutual respect
- Forholdet til andre afdelinger i CR
M̲i̲l̲j̲]̲
- Sociale goder (foreninger/klubber/fester/ h]jtider)
- Kantine
P - Arbejdsplads
- B]rnehaver/vuggestuer
P̲e̲r̲s̲o̲n̲l̲i̲g̲e̲
- L]n/bel]nning
- Incentives
P - Optimal udnyttelse af kompetance
- Ferieplanl`gning (holdning)
I̲N̲T̲E̲R̲N̲T̲ ̲M̲I̲L̲J̲[̲
Forbedringsmuligheder fra totalliste over trusler/
muligheder.
- "work Smarter"
- Placering i Ballerup
- For stor personaleoms`tn.
- Rovdrift p> ledere/personale
- Jobrotation
- 35 timers uge planl`gges
- Kulturkl]ft ASO DK/CRC US
- D>rlig udnyttelse af know how
- Manglende solidaritet til andre afdelinger
- Bedre samarbejde
- Aktiv lytning
- Kommunikation - Feed Back
- Seri]s behandling af forslag
- Strokes, Trust, Mutual respect
- Erkende andres st`rke/svage sider
- Bedre teknisk uddannelse
- Bedre ledelses v`rkt]jer/uddannelse
- For d>rlige udviklingsv`rkt]jer
- Overarbejde minimeres
- [D/bonus
- Tidsvarende og nok udstyr til egen udvikling
- Omskoling af arb. l]se akademikere
- Intern uddannelse af data-medarbejdere
- Stigende krav om balance mellem arb/familie/fritid.
L I S T E R - T R U S L E R / M U L I G H E D E R
T̲/̲M̲
- Struktureret markeds fremst]d
- Eneste kunde "n`sten" er Nato
- Forbedre tilbudsgivning vinde/tjene penge
- Etablering effektiv QA/QC
- Message switching systemer
- Bedre aftestning inden aflevering
- Vinde 40% af vores tilbud
- Produkter p> h]jt kvalitetsniveau
- Hvilke kundebehov matcher vore produkter bedst
- Standardisering af basis S/W
- Forbedret markedsf]ring
- Stor spredning i aktiviteter
- For f> byggeklodser
- Produktmodning og standardisering af byggeklodser
- [D/bonus
- Overarbejde
- DK's politiske renomme forv`rres
- Forbedre know-how i tilbudsfasen
- Forbedre konfigurations - styring/kontrol
- Krydsreference for know-how
- ASO's produktstrategi bestemmer udv. opgaver i
DD
- Vi udnytter vort overskud for d>rligt
- Mangel p> kvalificeret arb. kraft i DK
- Vi s`lger ikke i US
- Formaliseret "Bid-No bid" proces
- M>lrette/dedikere vor konsulent indsats
- Sikring af vedligeholdelses mulighed for basis-S/W
- Service p> non-CR udstyr
- Tidssvarende og nok udstyr til eget brug
- Mobile data-systemer
- Udlandsforretning contra konsolidering af hjemmemarked
- Arkivering af dokumentation af gamle produkter
- Effektiv opf]lgning i udrangeringsfasen
T̲/̲M̲
- Local - area - network m. optiske fibre
- US-kunder/US-citizens
- For d>rlige udviklingsv`rkt]jer
- Opbygge know-how om kundebehov p> de forskellige
markeder
- Omkostningsminimering (ny teknologi)
- H/W-(CR 90) kan g]res mere OEM-moden
- Standardisering af tilbudsgivning
- For lidt kendt i udlandet
- Mere agressiv p>virkning af kunden inden skrivning
af IFB
- Overblik nu
Skr`ddersyede
Komp. hvilken
produktegnet
EFF. i opvarm- Marketing
ningsfase overblik
p>virke kravspec kundebehov
3-5
til stand prod >r
Produktudv
transformation
af s`rpr`get komp
til stand. produkter
- Likviditet/kapital anskaffelse
- Konkurrencen bl "store" systemhuse
- St]jniveau
- Prispolitik (afskrivn/udvikl p> et projekt)
- Export af know-how opn>et ved arb. med nationale/internationale
myndigheder
- ILS-marketing strategi
- Forbedret opvarmingsfase
- Forbedret opf]lgning p> tilbud
- Temperatur - for H/W udvides til 10-40…0e…o…0f…
- Forbedret system security
- For smalt tekn. know-how (fx. p> database + grafik)
- Opbygning og automatisering af proj. procedure
- Bedre ILS-v`rkt]jer (LSC)
- For`ldelse af produkter
- Effektivisering af branchoffices (spec. salg) (CRC)
- Udbygge operationelt know-how
- Bedre udnyttelse af "politik"
- Bedre teknisk udd. af personalet
- Dokumentation til eksisterende kunder
- Motivation af medarb.
- Bedre/mere salg til eksisterende kunder
- Ledelsesv`rkt]jer
- Produktudvikl.
- Digital mapping
- Simulering
- Varsling
- Recognition
- Tekn. markedsunders]gelser
- For sn`ver salgsexpertise (hidtil kun Axel)
- L]sn. af turn-key opgaver
- G> efter det, vi er gode til
- Mgl. vilje til at tr`ffe beslutninger
- Katalogiserede del-projekter
- Sprogene (Europa) en barriere
- Aflevere til tiden/kortere lev. tid
- Indsn`vret produktsortiment (styrkelse)
- Bedre katalogisering/udnyttelse/forst>else af CR
know-how
- G> efter off. nationale kunder (baseret p> eksisterende
know-how)
- Mgl. solidaritet ovf. andre afd.
- Bedre samarbejde
- Overbevise os selv og kunden om, at konfektionssyning
(tilpasset) er OK
- Bedre til
- Aktiv lytning
- Kommunikation
- Seri]s behandling af forslag
- At give "strokes"
- At opbygge "trust"
- Og mutual "respect"
- At erkende egne og andres st/sv sider
- Site-management (O & M)
- Feed-back (og dialog) fx i forb. m. priss`tning/
-tilbud
- OEM computers til prime contractors
- ASO definere sine krav til "CR 90" (industristandard)
- Value added engineering p> toppen af andre prod
(fx EMM)
- K]be os til teknologisk fremtid
- ASO:
- Flexibility
- Availability
- Security
- Kulturkl]ften mellem ASO/DK og CRC/USA
- Produktkoordinationsudvalg
- Lagerstyring
- Kan vi klare at vokse voldsomt (kort tid) ud over
nuv`rende ca 130
- R & D kontrakter
- Intern uddan. i CR 32
- Task force til mess. switch prod.
- Message switches (mil., commercial)
- Network
- CCIS
- Air traffic control
- Voice/data, conference
- Secure office automation, LAN
- Tempest workstations
- Gateways (protokol convertes)
- CR 32
- ADA
- Process control
- Videotex
- Data base
- ILS
- Sv`rt at satse p> nyt omr>de (fx. work stations)
idet systemtanken skal forlades
- At g]re os til et bedre systemhus (satse)
- Bedre vurdering af projektst]rrelser (hvad vil
kunkurrenterne)
- Satse p> mellemstore projekter (intet over 50 mio
$)
- Differentierede strategier
- L]bende konkurrentvurdering
- Satse p> message switches
- Hvor Thompson er svag, dvs US & Nato
- Strat. Marketing
- Satse p> at f> cost-pris ned
- Sl> p> security
- P> secure office automation
- Joine Wang
- Blive Wang-compatibel
- Samarbejde med RCA
- P> ILS igangs`tte markedsunders]gelse i DK vedr
behov for service & dokumentation
- Mgl. klar produktprofil
- Distrib. data proces
- St]rre satsning p> ILS
- H/W pris faldende
- Satse p> S/W fx (ADA, PC)
- Det at arbejde med forsvar l`gger en d`mper p>
ASO's muligheder
- Bruge flere kvalificerede agenter fra/i andre lande
- ASO m> v`re mere aggressive og m>lorienterede mht.,
at kunne bruge eget overskud til markeds-/produkt-
orienterede fremst]d
- USA er et v`rkstedmarked (mil)
- Nato er mindre voksende, men interssant set netop
ned ASO-]jne
- P> CCIS-omr>det
- [get pleje af Hughes vedr HW/SW
- Joine Hughes
- TRW dyrker ikke gensalgsmuligheden. - Plej
deres kunder
- Salg til Navy (Hughes svag)
- Sats p> security
- tempest workstations
- Kan blive interessant nicheomr>de
- Interface Wang, IBM, PC
- Mere transparente systemkrav
- Info en stor mulighed for ASO
- Risiko for en maskinstorm
- Stigende brugerindflydelse
- Placering i Ballerup kan virke h`mmende p> personaletilgangen
- St]rre brug af int. subcontract
- Fysisk st]rre udvidelse i USA
- For stor personaleoms`tning
- Rovdrift p> (n]gle) medarb
- Fremtidig anskaffelse af kvalif. medarb.
- Jobrotation
- Intern medarb. udd.
- 35 t. uge m> planl`gges
- Omskoling af arbejdsl]se akademikere
- Intern udd. af fx. egne datamekanikere
- Stigende krav om balance mellem arb./fam./fritid
- Bedre lagerstyring
- Vi skal arbejde p> at forbedre vort image i DK
- Det er n]dvendigt at vi er bedre end de andre
- Vi skal forbedre vor cost/effectiveness
- Vi s̲k̲a̲l̲ kunne tjene penge p> S/W-dev
- Grundfasen s̲k̲a̲l̲ udvides bl.a. af hensyn til l]bende
gensalgsforretning
- Bedre koordinering med andre div. mht. salg/marketing
- Vi er for lidt kreative p> forretningsudvikling.
"work smarter"
- Kortere udviklingstid
- Vi kan ikke lave "oof the shelf"
- Vi skal s]rge for at kunderne ogs> opdager vi er
dygtige
- Vi skal arbejde mere med n]gletal
