DataMuseum.dk

top - metrics - download

    Length: 9216 (0x2400)
    Types: TextFileVerbose
    Names: »budget«

└─⟦a41ae585a⟧ Bits:30001842 SW-save af projekt 1000, Alarm-system
    └─⟦72244f0ef⟧ 
        └─⟦this⟧ »budget« 

TextFileVerbose

>fo~BUDGET 80/81 FOR TELESEKTOR~
>a1 MARKEDET OG RC'S PRODUKTER
Telesektorens arbejdesomr}de er salg af EDB_systemer til
tele_administrationer i Danmark og udlandet.

Telesektoren har tre hoved_produkter: OP_systemer,
alarm_net og drift_overv}gnings_systemer. Under kategorien '|vrige' har
datanet_systemer og terminaler betydning.

>a2 OP-systemer
Telesektorens hovedprodukt er i dag OP_systemer. Da det danske marked
internationale markeder.

>a2 Alarmnet og driftoverv}gning
Indenfor dette omr}de har vi systemer under implementering i Danmark
(JTAS) og forventer i l|bet af 1 - 2 }r, at disse er modne til 
markedsf|ring internationalt.
    
Vi har kontakt med teleselskaber i Norge, og vi har modtaget
udbudsmateriale, som skal afleveres den 29.06.1981.

>a2 Terminaler
P} terminalomr}det (RC850-serien) er der ligeledes en r{kke
fremtids_muligheder. Via vort tilsagn fra P&T om udvikling af Teletex
til RC850 kan vi forvente i l|bet af 2 - 3 }r at f} endnu et produkt,
som kan have store eksportmuligheder til telefon_selskaber i udlandet.

Salget af data_net_systemer, der ikke anvendes til alarm_ og
drift_overv}gnings_systemer foruds{tter vi fortsat sker af Netgruppen i 
EXP.

>a1 TELE'S PRODUKTER PR. SEGMENT
Den anvendte segmentering fremg}r af skemaet p} n{ste side. Som det
vil fremg}, har vi opdelt vore produkter p} 5 hovedkategorier p}
8 markedssegmenter.

Skemaet viser ogs} hvilke markeds_segment_skemaer, man vil kunne finde
i dette afsnit, idet en udfyldt rubrik (produkt p} markeds_segment)
indikerer, at segment_skemaet er udfyldt. R{kkef|lgen er f|rst OP-system
USA, derefter Europa, Mellem|sten osv. Herefter kommer Alarmnet osv.

De i skemaet p} n{ste side indfyldte tal har f|lgende betydning:

 \verst: eksisterende ordrer + 100% sikre nye ordrer
 Nederst: tilbud, der sk|nnes rimeligt sikre

Det b|r bem{rkes, at segmentet Danmark i|vrigt ikke er med i TELE's
budget, men i OFF. (Arbejdet udf|res af TELE).

>np
>a2 LEC/USA, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Europa, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Mellem|sten, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Fjern|sten, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Australien/New Zealand, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Syd Amerika, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, DK, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, DK, Alarmnet
>np
>a2 Teleselskaber, DK, Driftoverv}gning DOV
>np
>a2 Danmark, Teleselskaber, ADD-ON
>np
>a2 LEC, USA, \vrige
>np
>a2 Danmark, \vrige, Driftoverv}gning
>np
>a2 Danmark, Teleselskaber, \vrige

>a1 AFGIVNE TILBUD, TILBUD DER SKAL AFGIVES
>ul
Af udest}ende tilbud har TELE i |jeblikket:

>a2 LEC, New York
Der forventes ordreindgang for:
    
 a) Udvidelse af N.Y.T.
 b) S.P. til N.Y.T.
 c) Southern Bell (19.8 mill. kr.)
   

>a2 Australien
Tilbud afgivet til Australien via EPA (L.M. Ericsson). Totalv{rdi
52,5 mill. kr.

Chancerne for at opn} ordre vurderes lav, men kan i|vrigt ikke
kontrolleres nu, da evaluering p}g}r hos kunden.

>a2 Saudi Arabien
Via L.M. Ericsson har vi afgivet tilbud til Jubail p} OP-system. V{rdi
ca. 12 mill. kr. Chancerne kan ikke vurderes.

>a2 Gr{kenland
Tilbud p} OP-system til en v{rdi af 20 mill. kr. + 12 mill. kr. er
afgivet. Efter teknisk evaluering, foretaget af kunden, sk|nnes RC
at have den bedste price/performance. Ordresandsynligheden vurderes
til 80 - 90 %. I givet fald forventes ordre afgivet 01.08.1981.

>a2 Indonesien
Tilbud p} OP-system til en v{rdi af 12 mill. kr. er afgivet. S}vidt
det kan sk|nnes er ordren afgivet fra kunden til vor agent. 
Agent_forhandlinger p}g}r.
Ordren forventes afgivet inden 15.09.1981.

>a2 Kuwait
Til internationale operat|rer har RC afgivet tilbud p} 100 stk.
RC853 terminaler. V{rdi 3,5 mill. kr. Chancen sk|nnes 50 %. I givet
fald forventes levering 2. kvartal 82.

>ul
Tilbud der skal afgives:

P} udstillingen MECOM81 i Bahrain i februar 1981 opn}ede man kontakt
med f|lgende:

>a2 Jordan
Vi har tidligere afgivet tilbud via Thompson/CSF p} OP_system. Nyt
tilbud afgives nu.

>ne 5
F|lgende lande har TELE afgivet tilbud til p} OP-systemer:

>a2 Yemen
>a2 U.A.E. (De forenede Emirater)
>a2 Saudi Arabien
Disse tre lande er endvidere interesserede i "security_system" 
(pas, visum etc.) Dette system er et OP_system med andre informationer
i databasen.

Endvidere blev der opn}et kontakt med mulig ny agent-emne i 
>ul
Egypten.

>a2 England
British Telecom har informeret os om, at man har udskudt OP-projektet
forel|bigt i 3 }r. Kontakten vedligeholdes.

>a1 UDVIKLINGSKONTRAKTER, TELESELSKABER DANMARK
TELE har nu f|lgende udviklingskontrakter:

>a2 Alarmnet og DOV
Kontrakten udl|ber 01.06.1982. Till{gsordre fra JTAS p} ca. 2 mill.
kr. er modtaget. Yderligere udvidelser forudses (tr{ning etc.).

>a2 PAXNET
TELE viderefakturerer Eksportafdelingens arbejde (Netgruppen) Fase I
i PAXNET forventes afsluttet 15.06.1981 (Fase I har i regnskabs_}ret
til dato en v{rdi af kr. 1,3 mill. kr.). Fase II er opstartet 
(specifikationsfase).

Implementering startes i efter}ret 1981. Fase II sk|nnes til 
40 p-m}neder svarende til 2 mill. kr. Da Netgruppen har kapacitets_problemer
vil fase II muligvis blive udf|rt af TELE. Ordre forventes september 1981.

TELE fors|ger at opn} f|lgende udviklings_kontrakter:

>a2 Omsorgsanl{g
JTAS |nsker at finde en afl|ser for deres Bepefon_system. TELE har
afgivet tilbud (budget_tilbud) p} et RC700 baseret anl{g. 
Udviklings_kontrakten sk|nnes at v{re p} ca. 400.000 kr. JTAS
sk|nner at kunne s{lge 1200 anl{g i Jylland, d.v.s. 1200 stk. RC700
anl{g. JTAS har lovet at give hurtigt svar (PABC_kontoret sk|nner
chancerne som 95 %).

>a2 Vagtcentral
JTAS |nsker at f} udviklet en generel vagtcentral. Projektet kan i
|jeblikket ikke vurderes og medtages ikke i budgettet.

>a2 Digital koncentratorer
JTAS |nsker at anvende RC3502 til at styre digitale koncentratorer
(udviklede af B&O). Dette vil indeb{re, at der skal anbringes
RC3502 p} hver central, der har digitale koncentratorer (i fremtiden
alle).

>a2 Driftoverv}gning
M|de afholdt med JTAS for at vurdere arbejdsopgaver i udviklings_afdelingen
efter 01.07. Overingeni|r Vesterg}rd er interesseret i videre_udviklingen
af DOV med nye indgangs_moduler. JTAS har ingen penge p} budgettet nu.
Forslag til ny kontrakt forventes i for}ret. Denne kunne eventuelt
baseres p} forudbetaling p} 200.000 kr. og resten n{ste }r.

Man |nsker bl.a. at afl{se abb.t{ller ved hj{lp af hurtig scanner.
Systemet skal ogs} bruges til at foretage trafikm}linger.

>a2 \vrige tanker og |nsker fra JTAS:

>a3 Voice response system
HW-ordren er modtaget.












>a1 INTERN/EKSTERN STYRKE/SVAGHEDER
>a2 Intern styrke
TELE har de rigtige produkter p} det rigtige tidspunkt.

>a2 Interne svagheder
Salgsstyrken i TELE skal hurtigst muligt udvides med 1 - 2 mand
for at afgive tilbud og f|lge op p} disse.

>a2 Ekstern styrke
P} visse markeder (USA og Kuwait) har vi gode referencer og
distribut|rer.

>a2 Eksterne svagheder
P} de nye markeder (bl.a. Mellem|sten minus Kuwait og Fjern|sten) har vi
ikke etablerede distribut|rer, og de firmaer, vi har opn}et kontakt
med kendes ikke tilstr{kkeligt.

>a1 ORDREINDGANGSBUDGET
F|lgende ordrer er medtaget i ordre_indgangs_budgettet:

>a2 LEC, Southern Bell
Ordre p} 8 mill. kr. er modtaget. Tilgang forventes i juli 1981.

>a2 Gr{kenland
OP-system. V{rdi fase I = 21,4 mill. kr. Ordretilgang forventes
august 1981.

>a2 Fjern|sten, Indonesien
OP-system. V{rdi 10 mill. kr. Ordre forventes indg}et inden 01.07.1981.

>a2 Teleselskaber, DK
Ordre fra KTAS og JTAS p} implementering af PAXNET fase II forventes
indg}et i september 1981 til en v{rdi af 2 mill. kr.

Vi forventer 
>ul
add-on
ordre til en v{rdi af ca. 2 mill. kr., samt |vrigt udstyr (RC852,
RC3503 m.v.) til en v{rdi af 3 mill. kr.

>a2 Driftoverv}gning
Videre_udviklings_kontrakt med JTAS p} drift_overv}gnings_system. V{rdi
1,3 mill. kr. pr. juli 1981. Ordre p} leveringer til en v{rdi af ca.
2 mill. kr. forventes indg}et 1. halv}r af 1982.

>a2 Alarmnet
Ordren p} f|rste leverance af Alarmnet til JTAS, KTAS og FkT
forventes indg}et 1. halv}r 1982. V{rdi f|rste fase 6,5 mill. kr.

Totalt forventes en ordretilgang p} 49 mill. kr.

>a2    
>ul
Potentielle ordremuligheder, der ikke er medtaget i 
>ul
ordre_tilgangs_budgettet:


>a2 Gr{kenland
OP-system. Fase II ca. 12 mill. kr. Chance vurderes til 60 %.

>a2 Mellem|sten
100 stk. RC853 terminaler til Kuwait. V{rdi 3,5 mill. kr. Chance
= 50 %.

>a2 Teleselskaber, DK
Ordremuligheder indenfor en 5-}rig horisont p} driftover_v}gning
og Alarmnet vurderes til ca. 145 mill. kr.


«eof»