⟦bac5d6dd5⟧

TextFileVerbose

>a1         
>a1 FORRETNINGSGRUNDLAG
TELE's arbejdsomr}de er udvikling, produktion og salg af edb-systemer
til danske og udenland_ske tele_admini_strationer.

De edb-systemer, som i dag markeds_f|res af TELE omfatter:

 . OP-systemer
 . alarmtransmissionssystem
 . driftoverv}gning af telefonnet

Systemerne er udviklet i n{rt sam_arbejde med JTAS, og det kan for_ventes,
at den videre ud_vikling af syste_merne vil kunne foreg} som joint venture
projekter mellem JTAS og TELE.

Generelt baserer TELE sin system_udvikling p} behovet hos De
Danske Teleadmini_strationer. Det er s}ledes en af TELE's hoved_opgaver
at sikre De Danske Teleadmini_stratio_ner en kvalificeret samarbejds_partner
og leverand|r af edb-udstyr.

De systemer, som frem_kommer gennem dette samarbejde, markeds_f|res
og s{lges i f|rste r{kke p} det danske marked. Side_l|bende hermed
foretages der en udv{l_gelse og til_pasning af de sy_stemer, som egner
sig for eksport.

Det er m}let, at eksporten af de danske producerede telemati_ske
systemer skal udg|re en stadig stigende del af TELE's om_s{tning
og ind_tjening. Eksport_indt{g_terne skal kunne betale den ydede
udvik_lings_ressource, samt danne det |konomi_ske grund_lag for den
frem_tidige udviklings_indsats.

Af ovenn{vnte tre systemer udg|r OP-systemerne i dag en v{sent_lig
eksport_artikel. Det danske OP-system er markedets mest avan_cerede
og kan pris_m{ssigt konkurrere med andre systemer p} markedet. Da det
danske marked er d{kket kan indsatsen koncentre_res om eksport.

Alarm_transmission og drift_overv}gning forventes sat i drift i Danmark
fra starten af 1982. Begge systemer har vakt betyde_lig interesse
i ud_landet, og TELE kan i l|bet af kort tid p}begynde eksport_fremst|d.
Specielt er der stor udenlandsk interesse for drift_overv}gning,
hvorfor dette system m} forventes at kunne blive en betydelig 
eksport_artikel.

Samarbejdet mellem JTAS, de |vrige Danske Teleadmini_strationer og TELE
om udvikling af telematiske systemer og admini_stra_tive edb-systemer
til brug for tele_administrationer danner grund_lag for:

- at De Danske Teleadministrationer kan basere sig p} en udstrakt
an_vendelse af dansk udviklet og dansk produceret edb-udstyr.

- at de udviklede systemer n|je tilgodeser behov og |nsker
hos De Danske Teleadministrationer.

- bevarelse af en dansk edb-industri med et h|jt teknolo_gisk
stade, hvis produkter eksporteres i betyde_lige m{ngder.

Systemudviklingen i TELE omfatter s}vel hard_ware som soft_ware,
idet det er denne kombina_tion som giver optimale system_l|sninger.

Da TELE |nsker at koncentrere sin ind_sats om udvikling, markeds_f|ring
og salg, l{gges produktionen af det data_matiske udstyr ud til
danske under_leverand|rer. TELE vare_tager koordine_ringen af produktionen
hos under_leverand|rerne samt systemkon_struktionen, systemtest og teknisk
service.

TELE vil baserer sine systemer p} f|lgende pro_dukter:

  RC3502   minicomputer
  AMUX72   koncentrator 
           intelligent terminal
  RC850    intelligent sk{rm
  RC8000   datamat
   
Intelbaseret PASCAL maskine til afl|sning for RC8000 og RC850 p}
kort sigt og RC3502 p} lang sigt.

>a1 SALG OG MARKETING
I forbindelse med etablering af et nyt selskab, baseret p} TELE's
bemanding med mindre udvidelser som beskrevet andet_steds, er det n|dven_digt at f} kort_lagt
vore salgs_aktivi_teter inden_for de enkelte kendte markeds_segmenter.
Vor produkt_politik vil i frem_tiden (3-6 }r) v{re baseret p} systemer,
som er udviklet i sam_arbejde med JTAS, samt eventuelle produk_ter,
som vil opst} p} basis af f|lge-udviklings_projekter.

Det nye selskab starter med den fordel, at et "produkt_sortiment" er
afklaret, idet de systemer/produkter/komponenter, som er fremkommet,
eller er p} vej til at blive f{rdig_gjort som resultat af oven_n{vnte
samarbejde er tidsva_rende og salgbare b}de i Danmark og internationalt.

P} nuv{rende tidspunkt kan vi med rimelig stor sikker_hed kortl{gge
det danske marked. Internatio_nalt set mang_ler TELE informa_tioner
specielt i relation til Alarmnet/DOV, hvor vi skal have indsamlet og
og systematiseret f|lgende:

- hvilke markedet er relevante for vore system_l|sninger samt 
prioritering af disse.

- hvor stort er det samlede marked. Hvilke udviklings-ten_denser
er g{ldende, og hvilken markeds_andel skal vi tilstr{be.

- hvilke konkurrenter har vi og hvilken strategi anvender disse
konkurrenter.

- for de enkelte lande skal vi have information vedr|rende
telefonselskaberne:

         - antal abonnenter
         - antal centraler
         - v{kstrate
         - investeringsplaner
         - teknisk udviklingsstade

- samt sproglige, politiske, |konomiske og eventuelle 
protektionistiske hold_ninger.

Det er vigtigt, at det nye selskab afs{tter ressourcer som p} kort
tid kan indsamle og analysere oven_st}ende informa_tion, s}ledes at
en vurdering af salgs_muligheder fordelt p} marke_der og produkter
kan foretages.






















>a1 PRIM[RE AKTIVITETER
Firmaets prim{re aktiviter er salg og system_produktion af de
systemer, der er beskrevet under forretnings_grund_laget.

>a2 Salg
Salgs_arbejdet vil v{re fordelt p} 3 akti_viteter:

>tb 3 a.
Det direkte salgsarbejde varetages af salgs_konsulenterne.
Dog kan/skal support fra de implemen_terende grupper benyttes,
hvor dette anses for n|d_vendigt. Denne invol_vering af
implementa_tions-grup_perne har ikke blot til for_m}l at sikre, at
den tekniske ekspertise er tilstede i salgs_situationen, men ogs}
at informa_tion om kunders |nsker, samt kundens eventuelt allerede
eksisterende sy_stemer til_flyder implemen_tations-grup_perne
til gavn for videre udvik_ling.

>tb 3 b.
System_analyse (vurdering af udbud og tilbuds_givning). Dette
arbejde foretages af implementa_tions-grup_perne i samarbejde med
den p}_g{ldende s{lger. Her er det v{sentligt, at s{lgeren til en
vis grad ogs} involveres i de tekniske betragt_ninger.

>tb 3 c.
"\konomisk" rapport.
Denne rapport udarbejdes af s{lger og |konomi_medarbejder.
Rappor_ten anvendes til vur_dering af, om tilbud skal afgives
samt til budget_tering og efter_kalkulation. Rapport udarbejdes
p} grund_lag af det materiale, der er frem_stillet ved 
tilbuds_udarbejd_ning, d.v.s:

- implementeringsplan inklusiv services inde_holdende 
persontr{k pr. m}ned.

- hardware-_konfiguration.

- leveringsplan.

- ikke eksisterende basis-kom_ponenter hard- s}vel som software
beskrevet funktions- og kost_m{ssigt.

Rapporten skal udover de direkte |kono_miske forhold ogs}
beskrive b|deforhold og eventuelt andre risici.

>a2 Systemproduktion
Denne aktivitet vare_tages af implemen_tations-grup_perne,
som best}r af software_folk og hardware_ingeni|rer.

System_produktion opdeles i f|lgende akti_viteter:

 - specifikation
 - design
 - implementations planl{gning
 - implementering
 - test
 - installation

>ul
1. Specifikation

Herved forst}s det at frem_bringe en funktions_beskrivelse
af det system, som er solgt til kunden, set fra brugerens side.

Arbejdet udf|res af med_arbejdere, som har kendskab til det 
p}g{l_dende system, s}vel set fra et bruger_syns_punkt som et
teknisk syns_punkt, samt kend_skab til de omgivel_ser hos kunden,
som systemet skal eksistere i.

Det n|dvendige antal medarbejdere til vare_tagelse af 
specifikations_arbejdet vil v{re ca. 2 - 3 pr. system_gruppe.

>ul
2. Design

Denne aktivitet best}r i at beskrive systemet fra den
data_matiske side.

Arbejdet ud_f|res af medarbej_dere, som i forvejen har et grun_digt
teknisk total kendskab til den p}_g{lden_de system_gruppe.

Ca. 2 - 3 medarbejdere vil v{re n|d_ven_digt til varetagelse af dette
arbejde. Af disse med_arbejdere b|r een eller flere have 
del_taget i specifikations_arbejdet.

>ne 6
>ul
3. Implementerings-planl{gning

Herved forst}s udarbejdel_se af en plan, som beskriver, hvorledes
implemen_teringen skal afvikles. Arbejdet ud_f|res af projekt_leder
og gruppe_leder og koordine_res med den/de |vrige gruppe_ledere
under hensyn_tagen til det totale antal implemen_terings_med_arbejdere
i implemen_terings_grupperne.

>ul
4. Implementering

Denne aktivitet indeholder:
   
For software:
  
- programdesign, kodning og test af de programmer,
som skal produceres til systemet.

For hardware:

- design og konstruktion af hardware_modul.

Det n|dven_dige antal medarbej_dere for implemen_tering er ca. 2
hardware- og ca. 13 software-medarbejdere.

>ul
5. Test

Herved forst}s aftestning inklusiv lang_tidstest af det totale
system. Antal med_arbejderre pr. system vil v{re ca. 2-3.

>ul
6. Installation

Denne aktivitet best}r af hardware og software installa_tion af
et system.

Bemanding pr. installa_tion vil v{re 2 hardware_inge_ni|rer og
1-2 software_medarbejde_re.

>a1 SEKUND[RE AKTIVITETER
Herved forst}s aktivi_teter, som ikke falder indenfor 
forretnings_grundlaget og som udf|res, fordi et eller flere
af f|lgende forhold g|r sig g{l_dende:

>tb 3 1.
S{rligt profitable.

>tb 3 2.
Udvider system_sortimentet naturligt i forhold til de prim{re
aktivite_ter.

>tb 3 3.
Giver selskabets med_arbejdere, og dermed selskabet en bedre
ind_sigt i systemer, som findes i de omgivel_ser, hvori
vore prim{re systemer funge_rer.

>tb 3 4.
Afhj{lper problemer hos vore prim{re kunde_kreds (Tele_administrationer)
p} basis af know how indenfor selskabet.

Sekund{re akti_viteter kan tage to former:

 1. Salg af persontid

    Eks.: I/O-center
          PABC-service center
          Oml{gning af Ekspeditionssystemet
          til RC8000.

 2. Bestillingsarbejde

    Eks.: RC8000 erstatning
          RC810  simulator p} RC850

>a1 F\LGEAKTIVITETER
>a2 Produktion
De enheder, der er behov for at producere i et nyt selskab er begr{nset
til produk_terne RC3502 og Koncentrator.

Disse enheder er alle op_bygget efter DIN41490 standarden og 
hoved_komponenterne er kreds_l|bs_kort, kort_hylder, kabinetter
og kabler.

>ul
Serieproduktion
af de n{vnte enheder er i videst muligt omfang baseret  p}
under_leverand|r_arbejde.

>ul
Egen produktion
i selskabet er begr{nset til 0-serier p} 5-10 stk. inden 
over_dragelse til under_leverand|r, samt produktion af enheder
i sm} styk_tal, der kun ved for stor ind_sats kan over_drages
til anden side.

>ul
Afpr|vning og systemopbygning
foretages ved indsats fra enhe_dernes konstrukt|rer, der
for st|rste_parten af de i dag kendte enheder, er ansat i ]rhus.
Ved st|rre leverancer over l{ngere tid til enkelt_kunder, vil det
for s}vel selskabet som kunden v{re fordel_agtigt at kundens TS
personale del_tager i af_pr|vning og system_opbygning.

>ul
St|ttefunktioner
for produktion er lager_styring af komponenter, producerede
enheder og reser_vedele samt dokumen_tations_kontrol.

>a2 Teknisk service
Selskabets tekniske service skal d{kke behovet for installa_tion,
garanti_repara_tioner, reparation p} enheds_niveau og 
uddannel_se af kunders service_personale. Sidst_n{vnte supple_res
med assi_stance fra konstruk_t|r.

>a2 Basisudvikling
Hermed forst}s den udvikling af hardware og software, der er
n|d_vendig for at kunne frem_stille de systemer, som er beskrevet
under forretnings_grund_laget.

Ved n|d_vendig forst}s, at enhederne ikke kan erhverves ude_fra.

Grunden til at enhederne ikke kan erhverves udefra, kan 
eksempelvis v{re, at:

- enhedens pris eller performance g|r systemet
mindre konkurrence_dygtigt.

- enheden ikke findes p} markedet.

- der er v{sentlige konkurrence_m{ssige
fordele ved selv at frem_stille den.

Som eksempler p} s}danne enheder kan n{vnes:

 - Real Time Pascal Compiler til 8086/286.
 - Special-moduler til DOV.
 - Disc-controller til RC3502.
 - "Winchester-software".
 - [ndring af AMUX72 til terminalkoncentrator.

>a2 Fremstilling af prototyper
Virksomheden skal i begr{nset omfang v{re i stand til selv at
frem_stille prototyper.

Behovet for denne prototype_fremstilling vil typisk v{re tilstede
i to forskellige tilf{lde:

- ved egen basis_udvikling af hardware.

- som vurderings_grundlag ved udarbejdelse af
specifikations_materiale til under_leverand|rer.

Denne kapacitet skal ogs} v{re i stand til at kunne supplere ved
system_produk_tionen baseret p} leverance fra under_leveran_d|rer,
hvor disse leveran_cer af forskellige grunde mangler n|dven_dige
sm}ting s}som mellem_forbindel_ser, kabler og mekaniske
sammen_f|j_ninger.

Endelig kan der v{re tale om at fremstille test_konfigura_tion
til indgangs_kontrol af leverede en_heder fra under_leveran_d|rer.

>a1     

>a1 LEDELSE OG ADMINISTRATION
Hovedopgaverne for den daglige ledelse er:

 - at sikre den forretningsm{ssige drift

 - at forretningsgrundlaget ikke fraviges

Den forretnings_m{ssige drift skal bl.a. sikres ved, at det af
bestyrelsen godkendte budget kun {ndres, s}fremt der foreligger
forkal_kula_tioner og konse_kvens_analyser til grund for disse
{ndringer.

Det vil v{re  et grund_l{ggende princip, at der for alle projekter
foretages b}de for- og efterkalku_lationer, samt at de admini_stra_tive
rutiner tilrette_l{gges s}ledes, at de prim{rt tilgodeser disse
form}l.

De periodevise resul_tater skal rappor_teres s} hurtigt og direkte
til med_arbejder_ne, at der drages den fulde nytte af det dyna_miske
potentiel, der ligger i en s} af_gr{nset organi_sation med s} homo_gen
og kvalifi_ceret medarbejder_stab.

Det er v{sentligt, at forretnings_grundlaget er klart defineret,
operationelt og alment accepteret.

For at fastholde virksom_hedens stabilitet og placering i sin
markeds_niche vil {ndringer i grund_laget kun frem_komme som
resultat af den strategiske plan_l{gning og ikke ved ud_sigten
til kort_varige |konomi_ske gevin_ster. 

Ledelsen skal i sin dag_lige drift af virksom_heden sikre disse
for_uds{tnin_ger overholdt, samt i sin markeds_f|ring s|ge
virksom_hedens position fast_holdt og udbygget.

«eof»
DataMuseum.dk

RC3500

⟦bac5d6dd5⟧ TextFileVerbose

Derivation

TextFileVerbose
