DataMuseum.dk

top - metrics - download

    Length: 9216 (0x2400)
    Types: TextFile
    Names: »budget«

└─⟦a41ae585a⟧ Bits:30001842 SW-save af projekt 1000, Alarm-system
    └─⟦72244f0ef⟧ 
        └─⟦this⟧ »budget« 

TextFile

>foüBUDGET 80/81 FOR TELESEKTORü
>a1 MARKEDET OG RC'S PRODUKTER
Telesektorens arbejdesområde er salg af EDB_systemer til
tele_administrationer i Danmark og udlandet.

Telesektoren har tre hoved_produkter: OP_systemer,
alarm_net og drift_overvågnings_systemer. Under kategorien 'øvrige' har
datanet_systemer og terminaler betydning.

>a2 OP-systemer
Telesektorens hovedprodukt er i dag OP_systemer. Da det danske marked
internationale markeder.

>a2 Alarmnet og driftovervågning
Indenfor dette område har vi systemer under implementering i Danmark
(JTAS) og forventer i løbet af 1 - 2 år, at disse er modne til 
markedsføring internationalt.
    
Vi har kontakt med teleselskaber i Norge, og vi har modtaget
udbudsmateriale, som skal afleveres den 29.06.1981.

>a2 Terminaler
På terminalområdet (RC850-serien) er der ligeledes en række
fremtids_muligheder. Via vort tilsagn fra P&T om udvikling af Teletex
til RC850 kan vi forvente i løbet af 2 - 3 år at få endnu et produkt,
som kan have store eksportmuligheder til telefon_selskaber i udlandet.

Salget af data_net_systemer, der ikke anvendes til alarm_ og
drift_overvågnings_systemer forudsætter vi fortsat sker af Netgruppen i 
EXP.

>a1 TELE'S PRODUKTER PR. SEGMENT
Den anvendte segmentering fremgår af skemaet på næste side. Som det
vil fremgå, har vi opdelt vore produkter på 5 hovedkategorier på
8 markedssegmenter.

Skemaet viser også hvilke markeds_segment_skemaer, man vil kunne finde
i dette afsnit, idet en udfyldt rubrik (produkt på markeds_segment)
indikerer, at segment_skemaet er udfyldt. Rækkefølgen er først OP-system
USA, derefter Europa, Mellemøsten osv. Herefter kommer Alarmnet osv.

De i skemaet på næste side indfyldte tal har følgende betydning:

 Øverst: eksisterende ordrer + 100% sikre nye ordrer
 Nederst: tilbud, der skønnes rimeligt sikre

Det bør bemærkes, at segmentet Danmark iøvrigt ikke er med i TELE's
budget, men i OFF. (Arbejdet udføres af TELE).

>np
>a2 LEC/USA, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Europa, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Mellemøsten, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Fjernøsten, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Australien/New Zealand, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, Syd Amerika, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, DK, OP-systemer
>np
>a2 Teleselskaber, DK, Alarmnet
>np
>a2 Teleselskaber, DK, Driftovervågning DOV
>np
>a2 Danmark, Teleselskaber, ADD-ON
>np
>a2 LEC, USA, Øvrige
>np
>a2 Danmark, Øvrige, Driftovervågning
>np
>a2 Danmark, Teleselskaber, Øvrige

>a1 AFGIVNE TILBUD, TILBUD DER SKAL AFGIVES
>ul
Af udestående tilbud har TELE i øjeblikket:

>a2 LEC, New York
Der forventes ordreindgang for:
    
 a) Udvidelse af N.Y.T.
 b) S.P. til N.Y.T.
 c) Southern Bell (19.8 mill. kr.)
   

>a2 Australien
Tilbud afgivet til Australien via EPA (L.M. Ericsson). Totalværdi
52,5 mill. kr.

Chancerne for at opnå ordre vurderes lav, men kan iøvrigt ikke
kontrolleres nu, da evaluering pågår hos kunden.

>a2 Saudi Arabien
Via L.M. Ericsson har vi afgivet tilbud til Jubail på OP-system. Værdi
ca. 12 mill. kr. Chancerne kan ikke vurderes.

>a2 Grækenland
Tilbud på OP-system til en værdi af 20 mill. kr. + 12 mill. kr. er
afgivet. Efter teknisk evaluering, foretaget af kunden, skønnes RC
at have den bedste price/performance. Ordresandsynligheden vurderes
til 80 - 90 %. I givet fald forventes ordre afgivet 01.08.1981.

>a2 Indonesien
Tilbud på OP-system til en værdi af 12 mill. kr. er afgivet. Såvidt
det kan skønnes er ordren afgivet fra kunden til vor agent. 
Agent_forhandlinger pågår.
Ordren forventes afgivet inden 15.09.1981.

>a2 Kuwait
Til internationale operatører har RC afgivet tilbud på 100 stk.
RC853 terminaler. Værdi 3,5 mill. kr. Chancen skønnes 50 %. I givet
fald forventes levering 2. kvartal 82.

>ul
Tilbud der skal afgives:

På udstillingen MECOM81 i Bahrain i februar 1981 opnåede man kontakt
med følgende:

>a2 Jordan
Vi har tidligere afgivet tilbud via Thompson/CSF på OP_system. Nyt
tilbud afgives nu.

>ne 5
Følgende lande har TELE afgivet tilbud til på OP-systemer:

>a2 Yemen
>a2 U.A.E. (De forenede Emirater)
>a2 Saudi Arabien
Disse tre lande er endvidere interesserede i "security_system" 
(pas, visum etc.) Dette system er et OP_system med andre informationer
i databasen.

Endvidere blev der opnået kontakt med mulig ny agent-emne i 
>ul
Egypten.

>a2 England
British Telecom har informeret os om, at man har udskudt OP-projektet
foreløbigt i 3 år. Kontakten vedligeholdes.

>a1 UDVIKLINGSKONTRAKTER, TELESELSKABER DANMARK
TELE har nu følgende udviklingskontrakter:

>a2 Alarmnet og DOV
Kontrakten udløber 01.06.1982. Tillægsordre fra JTAS på ca. 2 mill.
kr. er modtaget. Yderligere udvidelser forudses (træning etc.).

>a2 PAXNET
TELE viderefakturerer Eksportafdelingens arbejde (Netgruppen) Fase I
i PAXNET forventes afsluttet 15.06.1981 (Fase I har i regnskabs_året
til dato en værdi af kr. 1,3 mill. kr.). Fase II er opstartet 
(specifikationsfase).

Implementering startes i efteråret 1981. Fase II skønnes til 
40 p-måneder svarende til 2 mill. kr. Da Netgruppen har kapacitets_problemer
vil fase II muligvis blive udført af TELE. Ordre forventes september 1981.

TELE forsøger at opnå følgende udviklings_kontrakter:

>a2 Omsorgsanlæg
JTAS ønsker at finde en afløser for deres Bepefon_system. TELE har
afgivet tilbud (budget_tilbud) på et RC700 baseret anlæg. 
Udviklings_kontrakten skønnes at være på ca. 400.000 kr. JTAS
skønner at kunne sælge 1200 anlæg i Jylland, d.v.s. 1200 stk. RC700
anlæg. JTAS har lovet at give hurtigt svar (PABC_kontoret skønner
chancerne som 95 %).

>a2 Vagtcentral
JTAS ønsker at få udviklet en generel vagtcentral. Projektet kan i
øjeblikket ikke vurderes og medtages ikke i budgettet.

>a2 Digital koncentratorer
JTAS ønsker at anvende RC3502 til at styre digitale koncentratorer
(udviklede af B&O). Dette vil indebære, at der skal anbringes
RC3502 på hver central, der har digitale koncentratorer (i fremtiden
alle).

>a2 Driftovervågning
Møde afholdt med JTAS for at vurdere arbejdsopgaver i udviklings_afdelingen
efter 01.07. Overingeniør Vestergård er interesseret i videre_udviklingen
af DOV med nye indgangs_moduler. JTAS har ingen penge på budgettet nu.
Forslag til ny kontrakt forventes i foråret. Denne kunne eventuelt
baseres på forudbetaling på 200.000 kr. og resten næste år.

Man ønsker bl.a. at aflæse abb.tæller ved hjælp af hurtig scanner.
Systemet skal også bruges til at foretage trafikmålinger.

>a2 Øvrige tanker og ønsker fra JTAS:

>a3 Voice response system
HW-ordren er modtaget.












>a1 INTERN/EKSTERN STYRKE/SVAGHEDER
>a2 Intern styrke
TELE har de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt.

>a2 Interne svagheder
Salgsstyrken i TELE skal hurtigst muligt udvides med 1 - 2 mand
for at afgive tilbud og følge op på disse.

>a2 Ekstern styrke
På visse markeder (USA og Kuwait) har vi gode referencer og
distributører.

>a2 Eksterne svagheder
På de nye markeder (bl.a. Mellemøsten minus Kuwait og Fjernøsten) har vi
ikke etablerede distributører, og de firmaer, vi har opnået kontakt
med kendes ikke tilstrækkeligt.

>a1 ORDREINDGANGSBUDGET
Følgende ordrer er medtaget i ordre_indgangs_budgettet:

>a2 LEC, Southern Bell
Ordre på 8 mill. kr. er modtaget. Tilgang forventes i juli 1981.

>a2 Grækenland
OP-system. Værdi fase I = 21,4 mill. kr. Ordretilgang forventes
august 1981.

>a2 Fjernøsten, Indonesien
OP-system. Værdi 10 mill. kr. Ordre forventes indgået inden 01.07.1981.

>a2 Teleselskaber, DK
Ordre fra KTAS og JTAS på implementering af PAXNET fase II forventes
indgået i september 1981 til en værdi af 2 mill. kr.

Vi forventer 
>ul
add-on
ordre til en værdi af ca. 2 mill. kr., samt øvrigt udstyr (RC852,
RC3503 m.v.) til en værdi af 3 mill. kr.

>a2 Driftovervågning
Videre_udviklings_kontrakt med JTAS på drift_overvågnings_system. Værdi
1,3 mill. kr. pr. juli 1981. Ordre på leveringer til en værdi af ca.
2 mill. kr. forventes indgået 1. halvår af 1982.

>a2 Alarmnet
Ordren på første leverance af Alarmnet til JTAS, KTAS og FkT
forventes indgået 1. halvår 1982. Værdi første fase 6,5 mill. kr.

Totalt forventes en ordretilgang på 49 mill. kr.

>a2    
>ul
Potentielle ordremuligheder, der ikke er medtaget i 
>ul
ordre_tilgangs_budgettet:


>a2 Grækenland
OP-system. Fase II ca. 12 mill. kr. Chance vurderes til 60 %.

>a2 Mellemøsten
100 stk. RC853 terminaler til Kuwait. Værdi 3,5 mill. kr. Chance
= 50 %.

>a2 Teleselskaber, DK
Ordremuligheder indenfor en 5-årig horisont på driftover_vågning
og Alarmnet vurderes til ca. 145 mill. kr.


▶EOF◀