⟦bac5d6dd5⟧

TextFile

>a1
>a1 FORRETNINGSGRUNDLAG
TELE's arbejdsområde er udvikling, produktion og salg af edb-systemer
til danske og udenland_ske tele_admini_strationer.

De edb-systemer, som i dag markeds_føres af TELE omfatter:

. OP-systemer
. alarmtransmissionssystem
. driftovervågning af telefonnet

Systemerne er udviklet i nært sam_arbejde med JTAS, og det kan for_ventes,
at den videre ud_vikling af syste_merne vil kunne foregå som joint venture
projekter mellem JTAS og TELE.

Generelt baserer TELE sin system_udvikling på behovet hos De
Danske Teleadmini_strationer. Det er således en af TELE's hoved_opgaver
at sikre De Danske Teleadmini_stratio_ner en kvalificeret samarbejds_partner
og leverandør af edb-udstyr.

De systemer, som frem_kommer gennem dette samarbejde, markeds_føres
og sælges i første række på det danske marked. Side_løbende hermed
foretages der en udvæl_gelse og til_pasning af de sy_stemer, som egner
sig for eksport.

Det er målet, at eksporten af de danske producerede telemati_ske
systemer skal udgøre en stadig stigende del af TELE's om_sætning
og ind_tjening. Eksport_indtæg_terne skal kunne betale den ydede
udvik_lings_ressource, samt danne det økonomi_ske grund_lag for den
frem_tidige udviklings_indsats.

Af ovennævnte tre systemer udgør OP-systemerne i dag en væsent_lig
eksport_artikel. Det danske OP-system er markedets mest avan_cerede
og kan pris_mæssigt konkurrere med andre systemer på markedet. Da det
danske marked er dækket kan indsatsen koncentre_res om eksport.

Alarm_transmission og drift_overvågning forventes sat i drift i Danmark
fra starten af 1982. Begge systemer har vakt betyde_lig interesse
i ud_landet, og TELE kan i løbet af kort tid påbegynde eksport_fremstød.
Specielt er der stor udenlandsk interesse for drift_overvågning,
hvorfor dette system må forventes at kunne blive en betydelig
eksport_artikel.

Samarbejdet mellem JTAS, de øvrige Danske Teleadmini_strationer og TELE
om udvikling af telematiske systemer og admini_stra_tive edb-systemer
til brug for tele_administrationer danner grund_lag for:

- at De Danske Teleadministrationer kan basere sig på en udstrakt
an_vendelse af dansk udviklet og dansk produceret edb-udstyr.

- at de udviklede systemer nøje tilgodeser behov og ønsker
hos De Danske Teleadministrationer.

- bevarelse af en dansk edb-industri med et højt teknolo_gisk
stade, hvis produkter eksporteres i betyde_lige mængder.

Systemudviklingen i TELE omfatter såvel hard_ware som soft_ware,
idet det er denne kombina_tion som giver optimale system_løsninger.

Da TELE ønsker at koncentrere sin ind_sats om udvikling, markeds_føring
og salg, lægges produktionen af det data_matiske udstyr ud til
danske under_leverandører. TELE vare_tager koordine_ringen af produktionen
hos under_leverandørerne samt systemkon_struktionen, systemtest og teknisk
service.

TELE vil baserer sine systemer på følgende pro_dukter:

RC3502 minicomputer
AMUX72 koncentrator
intelligent terminal
RC850 intelligent skærm
RC8000 datamat

Intelbaseret PASCAL maskine til afløsning for RC8000 og RC850 på
kort sigt og RC3502 på lang sigt.

>a1 SALG OG MARKETING
I forbindelse med etablering af et nyt selskab, baseret på TELE's
bemanding med mindre udvidelser som beskrevet andet_steds, er det nødven_digt at få kort_lagt
vore salgs_aktivi_teter inden_for de enkelte kendte markeds_segmenter.
Vor produkt_politik vil i frem_tiden (3-6 år) være baseret på systemer,
som er udviklet i sam_arbejde med JTAS, samt eventuelle produk_ter,
som vil opstå på basis af følge-udviklings_projekter.

Det nye selskab starter med den fordel, at et "produkt_sortiment" er
afklaret, idet de systemer/produkter/komponenter, som er fremkommet,
eller er på vej til at blive færdig_gjort som resultat af oven_nævnte
samarbejde er tidsva_rende og salgbare både i Danmark og internationalt.

På nuværende tidspunkt kan vi med rimelig stor sikker_hed kortlægge
det danske marked. Internatio_nalt set mang_ler TELE informa_tioner
specielt i relation til Alarmnet/DOV, hvor vi skal have indsamlet og
og systematiseret følgende:

- hvilke markedet er relevante for vore system_løsninger samt
prioritering af disse.

- hvor stort er det samlede marked. Hvilke udviklings-ten_denser
er gældende, og hvilken markeds_andel skal vi tilstræbe.

- hvilke konkurrenter har vi og hvilken strategi anvender disse
konkurrenter.

- for de enkelte lande skal vi have information vedrørende
telefonselskaberne:

- antal abonnenter
- antal centraler
- vækstrate
- investeringsplaner
- teknisk udviklingsstade

- samt sproglige, politiske, økonomiske og eventuelle
protektionistiske hold_ninger.

Det er vigtigt, at det nye selskab afsætter ressourcer som på kort
tid kan indsamle og analysere oven_stående informa_tion, således at
en vurdering af salgs_muligheder fordelt på marke_der og produkter
kan foretages.

>a1 PRIMÆRE AKTIVITETER
Firmaets primære aktiviter er salg og system_produktion af de
systemer, der er beskrevet under forretnings_grund_laget.

>a2 Salg
Salgs_arbejdet vil være fordelt på 3 akti_viteter:

>tb 3 a.
Det direkte salgsarbejde varetages af salgs_konsulenterne.
Dog kan/skal support fra de implemen_terende grupper benyttes,
hvor dette anses for nød_vendigt. Denne invol_vering af
implementa_tions-grup_perne har ikke blot til for_mål at sikre, at
den tekniske ekspertise er tilstede i salgs_situationen, men også
at informa_tion om kunders ønsker, samt kundens eventuelt allerede
eksisterende sy_stemer til_flyder implemen_tations-grup_perne
til gavn for videre udvik_ling.

>tb 3 b.
System_analyse (vurdering af udbud og tilbuds_givning). Dette
arbejde foretages af implementa_tions-grup_perne i samarbejde med
den på_gældende sælger. Her er det væsentligt, at sælgeren til en
vis grad også involveres i de tekniske betragt_ninger.

>tb 3 c.
"Økonomisk" rapport.
Denne rapport udarbejdes af sælger og økonomi_medarbejder.
Rappor_ten anvendes til vur_dering af, om tilbud skal afgives
samt til budget_tering og efter_kalkulation. Rapport udarbejdes
på grund_lag af det materiale, der er frem_stillet ved
tilbuds_udarbejd_ning, d.v.s:

- implementeringsplan inklusiv services inde_holdende
persontræk pr. måned.

- hardware-_konfiguration.

- leveringsplan.

- ikke eksisterende basis-kom_ponenter hard- såvel som software
beskrevet funktions- og kost_mæssigt.

Rapporten skal udover de direkte økono_miske forhold også
beskrive bødeforhold og eventuelt andre risici.

>a2 Systemproduktion
Denne aktivitet vare_tages af implemen_tations-grup_perne,
som består af software_folk og hardware_ingeniører.

System_produktion opdeles i følgende akti_viteter:

- specifikation
- design
- implementations planlægning
- implementering
- test
- installation

>ul
1. Specifikation

Herved forstås det at frem_bringe en funktions_beskrivelse
af det system, som er solgt til kunden, set fra brugerens side.

Arbejdet udføres af med_arbejdere, som har kendskab til det
pågæl_dende system, såvel set fra et bruger_syns_punkt som et
teknisk syns_punkt, samt kend_skab til de omgivel_ser hos kunden,
som systemet skal eksistere i.

Det nødvendige antal medarbejdere til vare_tagelse af
specifikations_arbejdet vil være ca. 2 - 3 pr. system_gruppe.

>ul
2. Design

Denne aktivitet består i at beskrive systemet fra den
data_matiske side.

Arbejdet ud_føres af medarbej_dere, som i forvejen har et grun_digt
teknisk total kendskab til den på_gælden_de system_gruppe.

Ca. 2 - 3 medarbejdere vil være nød_ven_digt til varetagelse af dette
arbejde. Af disse med_arbejdere bør een eller flere have
del_taget i specifikations_arbejdet.

>ne 6
>ul
3. Implementerings-planlægning

Herved forstås udarbejdel_se af en plan, som beskriver, hvorledes
implemen_teringen skal afvikles. Arbejdet ud_føres af projekt_leder
og gruppe_leder og koordine_res med den/de øvrige gruppe_ledere
under hensyn_tagen til det totale antal implemen_terings_med_arbejdere
i implemen_terings_grupperne.

>ul
4. Implementering

Denne aktivitet indeholder:

For software:

- programdesign, kodning og test af de programmer,
som skal produceres til systemet.

For hardware:

- design og konstruktion af hardware_modul.

Det nødven_dige antal medarbej_dere for implemen_tering er ca. 2
hardware- og ca. 13 software-medarbejdere.

>ul
5. Test

Herved forstås aftestning inklusiv lang_tidstest af det totale
system. Antal med_arbejderre pr. system vil være ca. 2-3.

>ul
6. Installation

Denne aktivitet består af hardware og software installa_tion af
et system.

Bemanding pr. installa_tion vil være 2 hardware_inge_niører og
1-2 software_medarbejde_re.

>a1 SEKUNDÆRE AKTIVITETER
Herved forstås aktivi_teter, som ikke falder indenfor
forretnings_grundlaget og som udføres, fordi et eller flere
af følgende forhold gør sig gæl_dende:

>tb 3 1.
Særligt profitable.

>tb 3 2.
Udvider system_sortimentet naturligt i forhold til de primære
aktivite_ter.

>tb 3 3.
Giver selskabets med_arbejdere, og dermed selskabet en bedre
ind_sigt i systemer, som findes i de omgivel_ser, hvori
vore primære systemer funge_rer.

>tb 3 4.
Afhjælper problemer hos vore primære kunde_kreds (Tele_administrationer)
på basis af know how indenfor selskabet.

Sekundære akti_viteter kan tage to former:

1. Salg af persontid

Eks.: I/O-center
PABC-service center
Omlægning af Ekspeditionssystemet
til RC8000.

2. Bestillingsarbejde

Eks.: RC8000 erstatning
RC810 simulator på RC850

>a1 FØLGEAKTIVITETER
>a2 Produktion
De enheder, der er behov for at producere i et nyt selskab er begrænset
til produk_terne RC3502 og Koncentrator.

Disse enheder er alle op_bygget efter DIN41490 standarden og
hoved_komponenterne er kreds_løbs_kort, kort_hylder, kabinetter
og kabler.

>ul
Serieproduktion
af de nævnte enheder er i videst muligt omfang baseret på
under_leverandør_arbejde.

>ul
Egen produktion
i selskabet er begrænset til 0-serier på 5-10 stk. inden
over_dragelse til under_leverandør, samt produktion af enheder
i små styk_tal, der kun ved for stor ind_sats kan over_drages
til anden side.

>ul
Afprøvning og systemopbygning
foretages ved indsats fra enhe_dernes konstruktører, der
for største_parten af de i dag kendte enheder, er ansat i Århus.
Ved større leverancer over længere tid til enkelt_kunder, vil det
for såvel selskabet som kunden være fordel_agtigt at kundens TS
personale del_tager i af_prøvning og system_opbygning.

>ul
Støttefunktioner
for produktion er lager_styring af komponenter, producerede
enheder og reser_vedele samt dokumen_tations_kontrol.

>a2 Teknisk service
Selskabets tekniske service skal dække behovet for installa_tion,
garanti_repara_tioner, reparation på enheds_niveau og
uddannel_se af kunders service_personale. Sidst_nævnte supple_res
med assi_stance fra konstruk_tør.

>a2 Basisudvikling
Hermed forstås den udvikling af hardware og software, der er
nød_vendig for at kunne frem_stille de systemer, som er beskrevet
under forretnings_grund_laget.

Ved nød_vendig forstås, at enhederne ikke kan erhverves ude_fra.

Grunden til at enhederne ikke kan erhverves udefra, kan
eksempelvis være, at:

- enhedens pris eller performance gør systemet
mindre konkurrence_dygtigt.

- enheden ikke findes på markedet.

- der er væsentlige konkurrence_mæssige
fordele ved selv at frem_stille den.

Som eksempler på sådanne enheder kan nævnes:

- Real Time Pascal Compiler til 8086/286.
- Special-moduler til DOV.
- Disc-controller til RC3502.
- "Winchester-software".
- Ændring af AMUX72 til terminalkoncentrator.

>a2 Fremstilling af prototyper
Virksomheden skal i begrænset omfang være i stand til selv at
frem_stille prototyper.

Behovet for denne prototype_fremstilling vil typisk være tilstede
i to forskellige tilfælde:

- ved egen basis_udvikling af hardware.

- som vurderings_grundlag ved udarbejdelse af
specifikations_materiale til under_leverandører.

Denne kapacitet skal også være i stand til at kunne supplere ved
system_produk_tionen baseret på leverance fra under_leveran_dører,
hvor disse leveran_cer af forskellige grunde mangler nødven_dige
småting såsom mellem_forbindel_ser, kabler og mekaniske
sammen_føj_ninger.

Endelig kan der være tale om at fremstille test_konfigura_tion
til indgangs_kontrol af leverede en_heder fra under_leveran_dører.

>a1

>a1 LEDELSE OG ADMINISTRATION
Hovedopgaverne for den daglige ledelse er:

- at sikre den forretningsmæssige drift

- at forretningsgrundlaget ikke fraviges

Den forretnings_mæssige drift skal bl.a. sikres ved, at det af
bestyrelsen godkendte budget kun ændres, såfremt der foreligger
forkal_kula_tioner og konse_kvens_analyser til grund for disse
ændringer.

Det vil være et grund_læggende princip, at der for alle projekter
foretages både for- og efterkalku_lationer, samt at de admini_stra_tive
rutiner tilrette_lægges således, at de primært tilgodeser disse
formål.

De periodevise resul_tater skal rappor_teres så hurtigt og direkte
til med_arbejder_ne, at der drages den fulde nytte af det dyna_miske
potentiel, der ligger i en så af_grænset organi_sation med så homo_gen
og kvalifi_ceret medarbejder_stab.

Det er væsentligt, at forretnings_grundlaget er klart defineret,
operationelt og alment accepteret.

For at fastholde virksom_hedens stabilitet og placering i sin
markeds_niche vil ændringer i grund_laget kun frem_komme som
resultat af den strategiske plan_lægning og ikke ved ud_sigten
til kort_varige økonomi_ske gevin_ster.

Ledelsen skal i sin dag_lige drift af virksom_heden sikre disse
for_udsætnin_ger overholdt, samt i sin markeds_føring søge
virksom_hedens position fast_holdt og udbygget.

▶EOF◀

DataMuseum.dk

RC4000/8000/9000

⟦bac5d6dd5⟧ TextFile

Derivation

TextFile